{"id":48385,"date":"2021-04-06T14:36:31","date_gmt":"2021-04-06T17:36:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.estrategiavestibulares.com.br\/?p=48385"},"modified":"2022-06-22T10:54:48","modified_gmt":"2022-06-22T13:54:48","slug":"a-importancia-de-estudar-vendas-para-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/atualidades-e-dicas\/a-importancia-de-estudar-vendas-para-seu-negocio\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia de estudar vendas para quem tem um neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p>O Brasil &eacute; um dos pa&iacute;ses mais dif&iacute;ceis para empreender. De um lado, &eacute; fato que existe uma estrutura complicada para criar o seu pr&oacute;prio neg&oacute;cio &mdash; embora isso tenha melhorado. No entanto, somente essa estrutura n&atilde;o explica o fato do pa&iacute;s ter uma <a href=\"https:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/ufs\/sp\/bis\/entenda-o-motivo-do-sucesso-e-do-fracasso-das-empresas,b1d31ebfe6f5f510VgnVCM1000004c00210aRCRD\" target=\"_blank\">taxa de fal&ecirc;ncia de empresas em 50%<\/a>, ao considerar um per&iacute;odo de 4 anos. Um dos motivos que atrapalham os empreendedores &eacute; a falta de conhecimento t&eacute;cnico. Por exemplo, voc&ecirc; sabe qual &eacute; a import&acirc;ncia de estudar vendas para quem tem um neg&oacute;cio?<p>Hoje em dia, o mundo empresarial e corporativo mudou muito. Se antes voc&ecirc; abria uma empresa, criava um ponto de venda e come&ccedil;ava a fazer neg&oacute;cios, hoje em dia s&atilde;o milhares de possibilidades diferentes. D&aacute; para criar um perfil no <a href=\"https:\/\/www.rappi.com.br\/\" target=\"_blank\">Rappi<\/a> e vender no aplicativo, &eacute; poss&iacute;vel montar uma lojinha nas redes sociais e vender por l&aacute;, ter um e-commerce, fazer dropshipping, misturar o <a href=\"https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/dicas-de-estudo\/como-ter-uma-rotina-de-estudos-manter-uma-vida-social\/\" target=\"_blank\">virtual <\/a>com o off-line. Enfim, d&aacute; para fazer de tudo!<\/p><p>O que n&atilde;o muda &eacute; a import&acirc;ncia de se estudar vendas para quem tem um neg&oacute;cio, uma vez que, independentemente da &aacute;rea, do tamanho ou da localiza&ccedil;&atilde;o, uma &uacute;nica coisa une todas as empresas do planeta: a necessidade de vender. Quer aprender mais sobre o assunto? Ent&atilde;o siga a leitura abaixo!<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Navegue pelo conte\u00fado<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/atualidades-e-dicas\/a-importancia-de-estudar-vendas-para-seu-negocio\/#Qual-a-importancia-de-estudar-vendas-para-quem-tem-um-negocio\" >Qual a import&acirc;ncia de estudar vendas para quem tem um neg&oacute;cio?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/atualidades-e-dicas\/a-importancia-de-estudar-vendas-para-seu-negocio\/#5-dicas-para-melhorar-seu-conhecimento-em-vendas\" >5 dicas para melhorar seu conhecimento em vendas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual-a-importancia-de-estudar-vendas-para-quem-tem-um-negocio\"><\/span>Qual a import&acirc;ncia de estudar vendas para quem tem um neg&oacute;cio?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><p>Atualmente, <a href=\"http:\/\/g1.globo.com\/economia\/pme\/noticia\/2012\/02\/micro-e-pequenas-empresas-sao-99-do-total-no-pais-mostra-pesquisa.html\" target=\"_blank\">99% de todas as empresas no Brasil s&atilde;o de micro ou pequeno porte<\/a>. Isso significa que a vasta maioria dos neg&oacute;cios nacionais s&atilde;o tocados por empreendedores individuais, com baixos recursos e pouca equipe para poder colocar os planos em pr&aacute;tica.<\/p><p>Isso cria um desafio: &eacute; necess&aacute;rio vender, mas a verba &eacute; pouca para contratar vendedores. A solu&ccedil;&atilde;o mais f&aacute;cil &eacute; aprender como vender para fazer essa parte comercial por conta pr&oacute;pria.<\/p><p>Contudo, n&atilde;o se engane: n&atilde;o d&aacute; para ter um neg&oacute;cio de qualidade sem conseguir vender. &Eacute; essencial vender j&aacute; que toda empresa, independentemente do setor. Essa transa&ccedil;&atilde;o pode ser de uma cota publicit&aacute;ria, de um investimento, de um produto, servi&ccedil;o. Qualquer que seja a forma, todo neg&oacute;cio sobrevive da venda e, sem esse conhecimento, ele n&atilde;o avan&ccedil;a.<\/p><p>No cen&aacute;rio ideal, toda empresa contrataria um time de vendedores para come&ccedil;ar a funcionar, mas muitas vezes isso &eacute; invi&aacute;vel. Nos neg&oacute;cios, &eacute; essencial come&ccedil;ar a ter resultados desde o primeiro dia e, para isso, o empreendedor deve ter no&ccedil;&otilde;es de venda na cabe&ccedil;a.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-dicas-para-melhorar-seu-conhecimento-em-vendas\"><\/span>5 dicas para melhorar seu conhecimento em vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><h3 class=\"wp-block-heading\">1. N&atilde;o menospreze o b&aacute;sico<\/h3><p>Se voc&ecirc; quer come&ccedil;ar a aprender a vender, n&atilde;o menospreze o b&aacute;sico. A tend&ecirc;ncia dos iniciantes &eacute; pular para m&eacute;todos avan&ccedil;ados de PNL e outros recursos, e esquecer o que realmente move uma venda: desejo, obst&aacute;culos e condi&ccedil;&otilde;es.<\/p><p>Basicamente, a venda &eacute; o processo de ligar oferta com demanda. O consumidor quer e o vendedor tem para vender. No entanto, essa liga&ccedil;&atilde;o sofre com dois pontos: os obst&aacute;culos de venda &mdash; obje&ccedil;&otilde;es, negativas, entre outros &mdash; e condi&ccedil;&otilde;es financeiras para que ela se realize.<\/p><p>O papel do vendedor &eacute; eliminar os obst&aacute;culos e potencializar as condi&ccedil;&otilde;es financeiras para ligar o comprador ao produto. Isso &eacute; o b&aacute;sico! Domine isso e voc&ecirc; estar&aacute; com um p&eacute; no sucesso.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">2. N&atilde;o seja focado s&oacute; em um <a href=\"https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/geografia\/teorias-demograficas\/\" target=\"_blank\">m&eacute;todo<\/a> de vendas<\/h3><p>Depois de dominar o b&aacute;sico, &eacute; hora de aprender os m&eacute;todos de venda. No entanto, resista ao impulso de focar s&oacute; em um m&eacute;todo como se ele fosse a verdade absoluta. Explore v&aacute;rios sistemas diferentes e v&aacute; vendo o que funciona ou n&atilde;o funciona. O ideal &eacute; criar o seu!<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">3. Adapte tudo para o seu contexto<\/h3><p>Lembre-se de que cada empresa tem um contexto. Pode ser em termos de tamanho, produto, localiza&ccedil;&atilde;o ou outros fatores. Seja como for, cada uma ter&aacute; seu pr&oacute;prio contexto. Por isso, n&atilde;o d&aacute; para aplicar f&oacute;rmulas prontas sem pensar nisso. Adapte as coisas para ter os melhores resultados poss&iacute;veis.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">4. Colete dados e fa&ccedil;a ajustes nas vendas<\/h3><p>Se voc&ecirc; quer otimizar suas vendas, ser&aacute; preciso entender o que d&aacute; errado. Para isso, ser&aacute; importante coletar dados e fazer uma an&aacute;lise, j&aacute; que eles n&atilde;o mentem ou entendem as coisas errado.<\/p><p>Portanto, uma dica importante &eacute; criar um sistema de coleta de dados de cada intera&ccedil;&atilde;o de venda da sua empresa. Isso significa saber de onde veio cada lead, quando o neg&oacute;cio deu certo ou n&atilde;o deu, quais as obje&ccedil;&otilde;es mais comuns e tudo mais. Na pr&aacute;tica, isso dar&aacute; insumo para pensar em ajustes que otimizar&atilde;o os resultados futuros.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">5. Invista em treinamento constante e motiva&ccedil;&atilde;o<\/h3><p>Por fim, n&atilde;o pense que um dia voc&ecirc; chegar&aacute; ao est&aacute;gio em que voc&ecirc; dir&aacute;: &ldquo;Beleza, agora eu sei vender&rdquo;. H&aacute; sempre mais a aprender, sempre mais a descobrir e testar. Portanto, invista sempre em treinamento e motiva&ccedil;&atilde;o para alcan&ccedil;ar resultados melhores do que os de ontem.<\/p><p>Pronto! Agora voc&ecirc; j&aacute; sabe sobre a import&acirc;ncia de <a href=\"https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/\" target=\"_blank\">estudar<\/a> vendas para quem tem um neg&oacute;cio e, al&eacute;m disso, aprendeu tamb&eacute;m como fazer esse estudo para coletar os melhores resultados poss&iacute;veis. Lembre-se de que, no come&ccedil;o, voc&ecirc; provavelmente ser&aacute; o &uacute;nico respons&aacute;vel por suas vendas, ent&atilde;o depender&aacute; das suas capacidades. Com o tempo, precisar&aacute; usar seu conhecimento para contratar bons vendedores e manter o neg&oacute;cio crescendo.<\/p><p>Gostou do conte&uacute;do? Ent&atilde;o continue nos acompanhando!<\/p><figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.estrategiavestibulares.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"256\" src=\"https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/BANNER_EV_eletr_part1-4-1024x256.jpg\" alt=\"Vendas - Estrat&eacute;gia Vestibulares\" class=\"wp-image-44863\" srcset=\"https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/BANNER_EV_eletr_part1-4-1024x256.jpg 1024w, https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/BANNER_EV_eletr_part1-4-300x75.jpg 300w, https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/BANNER_EV_eletr_part1-4-768x192.jpg 768w, https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/BANNER_EV_eletr_part1-4-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/BANNER_EV_eletr_part1-4-380x95.jpg 380w, https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/BANNER_EV_eletr_part1-4-800x200.jpg 800w, https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/BANNER_EV_eletr_part1-4-1160x290.jpg 1160w, https:\/\/vestibulares.estrategia.com\/portal\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/BANNER_EV_eletr_part1-4.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O Brasil &eacute; um dos pa&iacute;ses mais dif&iacute;ceis para empreender. 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